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简答题新产品开发过程中如何进行销售额估计？
  • （1）首次购买销售额的信计。不论是哪一种产品，都要对第一次购买的销售数额作出估计。在估计时，企业市场营销管理者应当对使用该产品的市场进行划分，估计出每一市场部分对该产品的需求量，并减去已有量和购买别的同类产品的数量，把各市场部分的需求量汇总，就可以得到市场潜量。然后再根据该企业计划广告开支、人员推销力量、竞争情况等估计出市场渗透率。把两个方面综合起来，就可以得出新产品的销售额。
    （2）重置购买销售额估计。如果是偶尔购买的产品，首先就要再对重置购买销售额作出预测，加到首次购买销售额的估计量上。企业市场营销管理者首先要预期该产品的使用寿命，因为只有在该产品报废时，才会发生重置购买；其次还要考虑到经济形势、技术进步（如在该产品的重置购买发生以前会不会有更新产品投放市场）等因素的影响。因此对重置购买的销售额作出准确估计是十分困难的。
    （3）重复购买销售量的估计。对于经常购买的产品来说，应同时估计这种产品的首次购买和重复购买销售的数量。企业市场营销管理者要对每一重复购买层次（即第一次购买，第二次购买，第三次购买等等）的重复购买率作出估计，并根据重复购买率的升降趋势预测重复购买销售额。

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