试题详情
- 简答题现今产品的销售渠道一般有几种?它们的利弊各是什么?通常在什么情况下采用?
- 把产品卖给批发商。这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场,不利之处是相当一部分利润要给批发商,距离顾客比较远,不利于了解顾客的需求。在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。这种方式的好处是能够减少一道销售的中间环节,降低销售成本。且能够更地接近市场,了解顾客的需求。不利的地方是由于还有一道中间环节,所以利润要分割,还不能直接了解顾客的需求。在销售力量不够,采取薄利多销的方式时可以采用这种渠道。
直销。好处是减少中间成本,直接了解顾客需求。不利之处要求自身销售力量比较强,这方面的成本增加。如果你有比较固定的客户,采取这种方法比较好。
网上销售。好处是可以借助成本相对较低的网络平台扩大市场宣传,方便顾客购买。不利的地方是有些产品不好在网上销售,有时网上销售可信度比较低。缺乏、甚至是没有销售队伍时可以通过网上销售实现直销,可以销售个性化强,规模小的产品。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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