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简答题企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤,考虑哪些基本条件?
  • 企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤:
    一、寻找中间商的来源
    寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
    二、确定选择的标准
    企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
    三、中间商的筛选
    企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后,应对其进行逐一论证和筛选。
    四、双方签订协议
    协议书因具体情况不同没有统一的模式,一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
    考虑的基本条件:
    (1)财力和绩效
    (2)市场覆盖率
    (3)目前正在经营的业务
    (4)信誉
    (5)合作态度
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