试题详情
- 单项选择题利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（）。
A、请求成交法
B、假定成交法
C、小点成交法
D、异议成交法
- C
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- （）最大的优点就是开门见山，节省推销时间
- 遇到棘手问题，采用非常规的方法，能够奏效
- 产品结构式组织形式适合于（）下列条件。
- 对推销环境进行考核的内容包括（）。
- 广告约见的特点包括（）。
- 推销人员应具备的专业知识包括（）。
- 推销人员最基本的行为准则是（）。
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- 推销环境分析是增加推销盲目性，提高推销绩
- （）又称为间接市场调查法。
- （）既准确可靠又方便省力，能生动、形象地
- 处于事不关己型的心态的推销员既不关心顾客
- （）是指人们根据所处的环境及条件确定行为
- “能生产什么就销什么，能生产多少就卖多少
- （）法的最大好处是先发制人。
- 利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销
- 软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推
- 推销洽谈的诚实性原则，主要包括（）。
- 引导顾客注重考虑商品价值的方法是（）。
- 推销人员应从（）方面提高交际能力。