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简答题商务谈判应遵循哪些主要原则?
  • ⑴自愿原则,它是指作为谈判主体的当事各方,不是屈服于某种外来的压力和他人的驱使,而是出于自身利益目标的追求和互补互惠的意愿来参加谈判的。自愿原则商务谈判的前提。
    ⑵平等原则,它是指商务谈判中无论各方的经济实力强、弱,组织规模大、小,其地位都是平等的。平等原则是商务谈判的基础。
    ⑶互利原则,它是指谈判达成的协议对各方都是有利的。互利是平等的客观要求和直接结果。
    ⑷求同原则,它是指谈判中面对利益分歧,从大局着眼,努力寻求共同的利益。
    ⑸效益原则,它是指商务谈判要重视效益,不仅要节约谈判成本,重视谈判自身效益,而且,也要重视谈判项目的社会效益。
    ⑹合法原则,它是指商务谈判必须遵守国家的法律、政策,国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规。
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