试题详情
- 简答题在不同市场地位企业的竞争战略有哪些?
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(一)市场领导者战略:主要采取的策略是
(1)扩大市场需求量:发掘新的使用者,鼓励更多的人使用,开辟产品的新用途(三方面);
(2)保护市场占有率:阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御;
(3)提高市场占有率:注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占有率所采用的营销组合策略的正确性(考虑的三个因素)。
(二)市场挑战者战略:
(1)确定战略目标:攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业;
(2)选择进攻策略:正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻(进攻策略)。
(三)市场跟随者战略:
紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者(策略)。
(四)市场补缺者战略:
市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销,专业化营销的主要形式有:
(1)在顾客方面,可以按照最终使用者实行专业化(按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化);
(2)在产品方面,可以从事某种产品生产的某一工序,或专门生产某种规格的产品,专门生产某一类产品,专门生产经营某一质量和价格的产品,专门提供某一种或某几种服务等;
(3)在渠道方面,专门服务于某一分销渠道(专门生产适合于超级市场销售的产品)。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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