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简答题如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？
  • 1.选择渠道成员。制造商对中间商的吸引力，取决于制造商本身的声誉的好坏和产品销路的大小。
    2.激励渠道成员
    第一，激励的首要原则是站在别人的立场，设身处地为别人着想，不应只从自己的观点出发看问题。
    第二，避免激励过分与激励不足。
    第三，与经销商的关系。
    （1）合作：即采用积极的激励手段，也采用消极的惩罚手段。
    （2）合伙：比较成熟的企业一般与它们的经销商建立一种合伙关系，达成一种协议，制造商明确自己应该为经销商做些什么，也让经销商明确他的责任，他的市场覆盖面和市场潜量，及他应提供的咨询服务和市场信息，企业根据协议执行情况对经销商支付报酬。

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