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简答题一般市场预测的方法有哪些？
  • 市场预测是根据汽车市场过去和现在的资料，以及市场宏观环境和微观环境的状况，运用科学方法和逻辑推理，对未来发展趋势进行估计和推测，定性或定量估计出市场的发展前景。是企业经营决策的前提和依据。一般市场预测的方法有：
    （1）、购买者意向调查法：调查购买的时间、购买的可能性、购买的要求等。
    （2）、销售人员意见综合法：营销业绩、个人情绪、个人目的会影响其判断。
    （3）、专家意见法：优点是预测过程迅速、成本低；预测过程中可以得到不同的观点，从而为最终决策提供更多的依据；如果缺少基本的数据，可用这种方法加以弥补。缺点是专家意见未必能反映客观事实；责任较为分散，估计值的权数相同；一般仅适用于总额的预测。
    （4）、市场测试法：特别适用于新产品的销售预测。
    （5）、时间序列分析法：以过去的资料为基础，用统计分析和数学的方法分析预测未来需求。其依据是过去的统计数据之间存在着一定的关系，而这种关系可用统计的方法揭示出来；过去的销售状况对未来的销售趋势有决定性影响，销售额只是时间的函数。

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