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简答题导购的服务技巧有哪些？请具体说明。
  • 导购的服务技巧有：
    （1）现场反应敏捷。要做到现场反应敏捷，通常要求导购人员必须尽量做到“六快”。
    ①眼快。要求看清楚消费者的态度、表情和反应。
    ②耳快。要求听清楚消费者的意见、反应和谈论。
    ③脑快。要求对于自己的耳闻目睹做出准确而及时的判断，并且迅速做出必要的反应。
    ④嘴快。要求回答问题及时，解释说明准确，得体而流利地与消费者进行语言上的沟通。
    ⑤手快。要求在有必要以手为消费者取拿、递送出版物，或以手为其提供其他服务、帮助时，又快、又稳。
    ⑥脚快，要求腿脚利索，办事效率高，行动速度快。既显得自己训练有素，又不会耽误消费者的时间。
    （2）微笑成就开始。好的开始是成功的一半，经营的开始是与消费者的接触，而与消费者的接触首先需要用微笑建立桥梁。
    （3）学习问话的技巧。作为出版物导购人员在服务过程中，切记不要替消费者做决定，要以介绍、推荐的方式为消费者当好参谋，最终由消费者决定，以避免日后争端。
    （4）争取消费者。进人营业场所的每位消费者都是导购的潜在消费者，都存在着成交的可能。导购需要以积极的心态抓住机会，刺激消费者的消费潜能，将可能的成交变为现实的成交。

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