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简答题集团客户市场细分标准有哪些？并举例说明。
  • 1.地理环境细分标准，
    2.客户状况细分标准。
    （例如根据客户的购买能力细分市场，可将邮政市场分为大户市场、中等客户市场、小客户市场。大户市场数量虽少，但购买能力极大，占总业务量的80%，在销售方式上，对于大、中、小三类客户要区别对待。比如，大客户的管理及公关活动由企业的高级管理人员负责；小客户的管理由企业的营销人员负责）。
    3.需求特点标准；
    4.用邮状况细分标准标准

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