试题详情
- 简答题零售客户对盈利不满意,怎么办?
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零售客户对盈利不满意要高度重视并按以下要求进行改进:
(1)安抚零售客户的情绪,告诉客户烟草公司高度重视零售客户的赢利情况。
(2)正确指导零售客户分析盈利不高的原因,是库存积压还是没有订购到试销对路的品牌等。
(3)加强对零售客户培训工作,了解重点卷烟品牌的产品特征、卖点、品牌内涵、卷烟陈列、营销技巧、品牌推介等技巧。
(4)指导零售客户建立动销台帐,完善账务管理,帮助客户掌握好卷烟进、销、存情况,避免脱销与积压,逐步扩大卷烟在零售客户所经营的各类商品中的盈利份额。
(5)及时将品牌价格信息及时提供给零售客户。
(6)做好品牌宣传及引导工作。
(7)积极为零售客户提供增值服务,如促销支持等,提升零售客户满意度。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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