试题详情
简答题中立地点谈判的利弊
  • 利：果谈到双方利益对立尖锐，关系紧张，则选择中立地点既明智又必要。它可以缓和双方关系，消除双方紧张心理，促成双方寻找共同点（均衡利益）。主、客场谈判，往往对一方存在干扰并有失公平，中立地点谈判则充分体现了公平原则，能够最大限度地避免干扰。中立地点谈判易使双方人员在平静心理的主导下冷静思考，对谈判有积极促进作用。
    弊：不能充分利用自己的有利因素与便捷条件；双方的倍任感与信任度需经较长时间的努力方能建立和提高；某些时候、中立地点会对谈判双方产生某种神秘的心理氛围，形成不利影响。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题