试题详情
- 简答题如何确定谈判议题
-
第一步、应根据谈判目标,将与之有关的所有问题罗列出来.尽量做到不要遗漏,因为其中肯定存在双方利益冲突的诸多间题。
第二步、应根据本方利益保障原则(此为谈判中的通则).将对本方有利的问题单列。并根据对本方有利和有害的程度,对其进行分类。
第三步、应尽可能地将对本方有利的问题列入谈判议题,将对本方不利的议题排除在谈判议题之外,但这在实际上因为对方的必然反对不可能做到,因此作为妥协,可以同意将对本方不利但危害亦不大的若干问题纳入议题,这样,则可以争取到使谈判的议题安排有利于己方。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 中国人谈判(),需要耐心地“磨刀。”
- 技术人员属于谈判队伍的()。
- 报价阶段的策略主要体现在()。
- 下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点()
- 谈判的签约方式不包括()。
- ()商人往往对支付形式不很重视,而更重视
- 下列()不属于按对手的态度制定的策略。
- 谈判者因担心双方的冲突会破坏谈判的成功,
- 中国为中美建立永久贸易关系做出的努力:(
- 论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中,各
- 简述让步策略实施步骤。
- 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
- 和狐狸型对手打交道的最佳工具就是()
- 以下有关商务谈判汇率风险的说法中,正确的
- 消除反对意见较好的方式是()
- 坚定的让步方式
- 下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(
- 在谈判中,体现谈判双方密切配合的理想发问
- 谈判时间可据其是否有利于谈判双方,在总体
- 在方桌上谈判时()。