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简答题从哪些方面可以判定谈判终结？
  • （1）从谈判涉及的交易条件来判定
    这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。
    ①考察交易条件中尚余留的分歧
    从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占据绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶段。
    从质量上看，如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点，就可以判定谈判已进入终结阶段。
    ②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
    成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内，谈判自然进入终结阶段。
    ③考察双方在交易条件上的一致性
    谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，而且个别问题如何做技术处理也达到共识，可以判定终结的到来。
    （2）从谈判时间来判定
    ①双方约定的谈判时间
    ②单方限定的谈判时间
    ③形势突变的谈判时间
    （3）从谈判策略来判定
    ①最后立场策略
    谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。
    ②折中进退策略
    折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
    ③总体条件交换策略
    双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。

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