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简答题在公司的两次谈判中，前一次成功了而后一次失败，从采购谈判的原则、程序、策略运用及采购谈判方案的设计等四个方面出发，简述在谈判中怎样才能争取成功避免失败？
  • 在谈判中
    一、明确谈判的原则
    采购谈判的基本原则：1）合作原则；2）礼貌原则。
    采购谈判中的具体原则：1）不轻易给对方讨价还价的余地；2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；3）不要轻易放弃；4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力；5）要为对手制造竞争气氛；6）为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进退的余地；7）注意信息的收集、分析和保密；8）在谈判中应多听、多问、少说；9）要与对方所希望的目标保持接触；10）要让对方从开始就习惯于己方的谈判目标。
    二、掌握采购谈判的程序
    1）准备阶段；2）正式谈判阶段；3）查确认阶段。

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