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简答题请分析零售商如何评估商品降价行为是否合理？
  • 零售商的降价可能是正常降价，比如季末商品、节日促销等，也有可能是非正常降价，比如商品不受生产欢迎而滞销等。通过降价控制能够评估出商品降价行为是否合理。降价控制就是对商店的降价行为进行评估。
    （1）实施降价控制一是对降价理由作出估计。评价降价理由的一种良好方法，是让采购员记录他所采购的商品每次实行降价的理由，并定期检查这些理由。例如季节终了，如何与竞争者的价格相抗衡，陈旧商品、过时的式样等等都可以作为采购员的记录事项。以此评估降价是采购出的问题，还是促进销售的主动行为。
    （2）实施降价控制二是要对商店各项政策的执行情况进行检查，例如检查商品的贮备方式，检查最近运输的时新商品验收情况等。评估是否是因为商店在执行政策时造成的人为的商品损坏、库存挤压、商品陈列不当而引起的非正常降价。评估后，零售企业可以经过仔细筹划，靠增加广告宣传，更好地训练雇员并给他们较好的报酬，有效的执行规章制度，在各分店之间更有效地分派货物以及把商品退回卖主等办法，来避免某些降价。

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