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简答题企业如何对新产品定价?
  • 新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场;如果定价低了,则会影响企业效益。一般来讲,新产品定价有三种策略可供选择:
    (1)撇脂定价:它是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以攫取最大利润,尽快收回投资,有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做,是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。
    (2)渗透定价:与撇脂策略相反,企业把它的创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。用渗透价格的企业无疑只能获取微利,这是渗透定价的薄弱处。但是,由低价产生的两个好处是:低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。
    (3)适中定价:适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。从原则上将,它甚至可以是市场上最高的或最低的价格。与撇脂价格和渗透价格类似,适中价格也是参考产品的经济价值决定的。当大多数潜在的购买者认为产品的价值与价格相当时,纵使价格很高也属适中价格。
    对于企业来说,撇脂策略、渗透策略和适中策略何者为优,不能一概而论,需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、企业发展战略等因素才能确定。在实践中,往往要对选定的目标市场进行大量调研和科学分析来制定价格。
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