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简答题比较“地域型“、”产品型“、”客户型“销售组织结构的优缺点？
  • 地域型的优点：
    有利于调动销售人员积极性
    有利于销售人与与顾客建立长期关系
    有利于节省交通费用
    地域型的缺点：
    市场范围可能不等
    市场密度存在差异
    市场消费水平差异
    不利于专业化人才
    产品型的优点：
    有利于专业技术服务
    有利于单独核算不同产品之利润
    有利于销售人员绩效考核与佣金激励
    产品型的缺点：
    资源重复浪费使用
    不利于组合配套销售
    客户型的优点：
    深入了解顾客需求
    建立良好人际关系
    提高销售针对性
    创造更好的销售绩效
    客户型的缺点：
    增加销售工作量
    资源重复浪费使用
    提高销售费用影响销售利润

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