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简答题日本人“鬼”在哪里？ 1987年，福建省某机械厂进口一套设备，当时国际上有许多国家出售该设备，价格为1000万—1300万美元。该厂预测经过艰苦谈判，最多争取到1000万美元，不料日本商人找上门来，开价1000万美元，该厂长心想，其中一定有鬼，但考察结果，货真价实，无可挑剔，于是成交。 设备使用一年后，许多零部件需要更换，结果发现国际上只有日本企业型号相配，日商的供货价格提高了一倍，明知不合理，该厂也不得不接受这个条件，几年下来，整套设备比最早预期的1200万美元价格高出了许多。为什么会出现这种受制于人的境况？
  • 成套设备主机和零配件有互补关系。成套设备的主机价格富有弹性，而配件价格则缺乏弹性。日商的销售策略是先在主机上让价，把你套住以后再在配件上提价，这叫“堤内损失堤外补”。

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