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简答题试述促销策略中拉的策略的含义与适用范围。
  • 拉的策略又称非人员促销策略,指企业利用广告、公共关系、营业推广等形式宣传产品。树立产品形象和企业形象,去激发用户和消费者的购买欲望,实施购买行为,从而扩大企业销售的一种策略。
    适用范围:单位价值较低的日常用品,流通环节较多,流通渠道较长的产品,市场范围较广,市场需求较大的产品等。
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