试题详情简答题试述谈判让步的实质与原则。正确答案： 实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。 原则： （1）让步必须是对等的。 （2）双方让步要同步而行。 （3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。 （4）不轻易向对方做出让步的许诺。 （5）让步的幅度要适当。 答案解析：关注下方微信公众号，在线模考后查看热门试题用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师”的创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？简述科技谈判的种类。 阅读下面一段发言： 甲方："先日本人的谈判特点有（）什么是双边谈判？什么是多边谈判？处理不同地位的策略技巧有哪些？谈判构成要素有（）谈判人员的交际能力主要表现在哪些方面？谈判的基本原则（信息的审核）审核工作一般应该遵循哪些原科学技术谈判定额支付美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的《工简述德国人的谈判风格？谈判的协议签约阶段应当做好以下哪些工作（技术咨询谈判的谈判内容具有（）谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些？简说需要动机和主体行为的关系？
