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简答题在市场运作中,不同角色的市场竞争者应分别采取何种竞争举措和竞争策略?
  • (1)市场领袖应保持慎言的态度,提防挑战者,并寻找机会扩大市场利益。其最佳战略是:首先,扩大主体同行业市场销量。因为如果主体市场规模扩张了,市场领袖获取的利益是最大的。其次,以弹性的攻防战保护已有的市场占有率。第三,在主体市场规模扩张的过程中,努力追求市场占有率。
    (2)市场挑战者可以进攻市场领袖,也可以进攻或模仿市场追随者或市场利基者。
    (3)市场追随者应该紧密贴身追随市场领袖,或采用具有相对差异性的思路,有距离地进行追随。
    (4)市场利基者需要发展特定的产品,再度寻找市场专业化,或强化自己市场的安全性。
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