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- 简答题骏越酒业公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品,公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析,发现: A、B品牌业务量为总业务量的70%,两个品牌的利润占到总利润的75%,在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已成下降趋势,前半年甚至只能维持原来业务量。 C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼,C品牌销售增长了20%,D品牌增长了18%,且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品,利润率高,销售增长也超过了10%,但在本地竞争激烈,该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率达到70%,而公司只占到9%。 F、G两个品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代的趋势,且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象。A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品分别属于波士顿矩阵中哪类产品?备注:10%或以上的增长率为高增长率。公司应该如何运用50万可用资金?请说明理由。
- A.B品牌为金牛产品,维持原来的资金投入30万元,以保证市场占有率和公司的主要利润来源,同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象,要认真找出原因,一方面寻找替代品牌,一方面尽可能地延长其生命力。
确认C、D品牌为明星产品,虽然目前不是公司的主要利润来源,但发展潜力很大,决定加大资金投放力度,加快发展步伐,扩大与竞争对手的差距,力争成为公司新的利润增长点。决定先期投入资金10万元。
对E品牌为问题产品,应投入研究力量,寻找竞争对手薄弱方面,整合资源,争取扩大市场份额,使E品牌成为新星品牌。决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金,以便在特殊情况下,对某品牌作侧重支持。
对F、G品牌为瘦狗产品,应果断采取撤退战略,不再投入资金,着手清理库存,对滞销商品降价处理,尽快回笼资金。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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