试题详情
简答题购买者的压力主要来自哪几个方面？
  • 1）购买者的集中程度。如果供应商事大量的小企业，而购买者只有少数大企业，这是购买这比供应商的竞争力量强大。
    2）购买者购买产品的数量。当购买产品的数量很大时，它可以将自己的购买力当要做要挟的手段，为降低价格讨价还价。这种情况在购买者的订单占供应商订单总数的较大比例时，更为突出。
    3）购买者购买的产品对其产品的重要程度。如果供应商的产品对购买者的产品质量影响很大时，购买者一般对价格不太敏感。
    4）购买者从本行业购买的产品的标准化程度。如果产品标准化程度高、差别小，购买者常常确信自己总可以找到可以挑选的供应者，并促使供应上互相竞争而获利。
    5）购买者的转换费用。购买者转向购买其他行业产品的选择余地越大，则对奔羊业形成的压力越大。
    6）购买者的营利能力。如购买者的营利能力很低，则这些用户对价格就会很敏感，这一点在购买者所购产品占其成本的比重较大时，更为突出。
    7）购买者采取后向一体化的威胁。如果买方已部分一体化或形成可信的后向一体化的威胁，那么他们会在讨价还价中处于有利的、迫使对方让步的地位，则增加了对本行业的竞争压力。
    8）购买者掌握的信息。购买者掌握了有关市场需求、产品成本等方面的充分信息，就会有较强的讨价还价的能力。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题