试题详情
- 简答题西部服装公司专门生产牛仔服,其产品“狼”牌系列牛仔服结实耐磨,价格低廉,深受中低收入阶层青睐,在西川市的同类产品市场上长期稳居第一,近年来每年的销售增长率保持在5%左右。从去年起,美国一家著名牛仔服生产商在西川市的合资厂正式投产,其产品给西部服装公司在西川市的销售带来了巨大压力。今年上半年,“狼”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度的下降,同时失去了市场霸主的地位。有鉴于此,西部服装公司决定进行战略调整,以挽回颓势,主要策略是开发新产品,由主管部门和财务部门抽调一些业务骨干,组成了一个专门机构负责这项工作。经过研究发现,西川市的服装消费需求出现了高档化和休闲化的趋势。西部服装公司决定,终止原有产品的生产,清理存货,集中力量开发出高档、休闲化的新款牛仔服。在销售方式上,公司改变了完全依赖中间商的做法,在西川市设立了多家专卖店,直接面向顾客。根据波士顿矩阵图,在文中的竞争对手投产之前,西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于何种产品类型,为什么?
- 在竞争对手投产前,西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于奶牛类产品类型。因为其相对市场占有率高(西川市同类产品市场第一),而其市场增长率低(在5%左右,低于10%)。
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 整合传播的作用()
- 早期进入市场的好处是()
- 简述时间管理的5As模型。
- 简述关系营销与传统营销的主要区别。
- 一般来说销售人员处理异议的策略有()
- 具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的
- 空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的
- 销售人员若不清楚自己到底要向对方倾诉什么
- 一般来说,制造商可以通过以下几种方式激励
- 试论述寻找潜在顾客的方法。
- 产品的成熟期常采用()
- 顾客忠诚度是顾客的一种行为,衡量顾客忠诚
- 国际知名品牌“胜家”缝纫机在1985时还
- 雅马哈的决策者们正在面临着为他们新创造出
- 在销售新式汽车,某些主要的电器用具和某些
- 典型的组织采购往往由采购中心来执行,采购
- 一向标榜自己“掌握核心科技”、不屑于价格
- 销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯
- 销售人员在自我激励中可以运用哪些激励理论
- 西部服装公司专门生产牛仔服,其产品“狼”