试题详情
简答题简述影响企业分销渠道设计的市场条件的主要内容。
  • （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。
    （2）潜在顾客的数量，潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可由厂家直接供应。
    （3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。
    （4）购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量”。购买批量大的，可以采用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。
    （5）竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。
    此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题