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简答题什么是横向谈判?什么是纵向谈判?
  • 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后,对问题和条款逐一进行讨论的解决方法,一直到谈判结束。
    优点:程序明确,复杂问题简单化;每次只谈一个问题。讨论详尽,解决彻底;只适用于原则性谈判;避免多头牵扯,议而不决。
    横向谈判是在确定所涉及的主题后,开始逐一解决预先确定的问题,在某一个问题出现矛盾或分歧时,就把这一问题放在后面,然后讨论其他问题,如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
    优点:议程灵活,方法多样;多议题同时讨论,有利于寻找解决变通的方法;有利于谈判人员更好地发货创造力,想象力,更好地运用谈判技巧和策略。
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