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简答题什么是长渠道？其形式有哪些？特点是什么？
  • 长渠道是指出版社选择使用两个或两个以上环节的中间商。
    主要形式有：
    （1）出版社——批发商——零售商——读者，从市场营销学角度看，这是最规范的商品流通渠道；
    （2）出版社——代理商——零售商——读者；
    （3）出版社——代理商（批发商）——零售商——读者。
    特点：
    第一，多重分销商的介入，提高了分销能力，有利于广泛分销；
    第二，多重分销商的介入，减轻了出版社营销工作负担；
    第三，分销环节的增加，使分销费用上涨；
    第四，分销环节的增长，影响出版社与读者的信息沟通；
    第五，分销环节的增长，延续分销时间，影响分销效率。

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