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简答题原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？
  • 衡量标准：
    （1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
    （2）它应该有效率。
    （3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
    基本点：
    （1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。

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