A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略