试题详情
单项选择题 1993年底，与往常一样，建筑业进大了一年一度的“歇业”期。主要生产机制砖的亚新特种建材公司再一次受到了“年关”的考验。往年他们都是采取多给回扣或大幅度降价让利的做法，推销堆积如山的库存砖，但是由于用户对市场价格看跌心态的作用，往往销售信况很不理想。这回“年关”到底怎么过？ 公司的孙总经理既发愁，又有些不甘心。派出大批人员，进行市场调查，从而摸清了市场新行情。本市仅1993年开复工的建筑面积就达3000万平方米，可以预计：随着住宅小区及各种工程建设步伐的加快，建材品的供求关系今后将会逆转。考虑到本市大大小小500多家制砖厂，大多数企业不具备冬季人工干燥生产技术，在淡季几乎都处于歇业停产状态之中。外省市一些竞争对手，受路途遥远的限制，对本市市场鞭长莫及。同时，建材日益趋紧的情况也使一些用户产生担心涨价的心理。 这样，经过一番谋划，公司决定采取“囤积居奇”的战略。一方面，公司动员职工加班加点生产，生产机械连轴转，上千万块砖堆满了公司铁路专用线两侧。另一方面。当用户上门购砖时，公司一概拒卖。到1994年2月中旬，在囤积10余天后，公司开始销售，但价格却从每块砖9分5猛涨到1角4分。砖价的突然上涨，许多用户意见纷纷，开始观望不买，等候降价。 眼看公司的战略要失灵，一些职工开始嚷嚷要求降价出售。孙总经理却认为，用户买涨不买落，越降价越不值钱，因此决定砖的价格一分不降，同时放出风去，价格还将上涨。孙总经理还发现，一家“倒砖”大户，放着本公司的砖不买，暗地里从外省长途贩砖进本市，几经倒腾，每块砖的成本也达到0.14元，而质量却没有保证。为此，亚新公司找到该“倒砖”大户的客户，声言按每块砖0.14元价格，保质保量，送货上门，多买还可优惠。结果，做成了第一笔大买卖，一下子卖出了1200万块。 第一笔买卖一成，买砖大户们再也等不及了，纷纷上门，争相购买。为此，公司进一步提出，可以预先订货，但至少要提前8个月，并先交25%的定金，否则，一律每块按2角的零售价结算。结果争相订货者蜂拥而至，“囤积居奇”战略奏效。后来，该公司又“乘胜追击”，连续提价，最后每块砖的价格涨到了1角6分。到当年3月底，公司一算帐，一共吸引来了31家大用户，加上零售，销售量达到1.61亿块，占公司年产量的70%，共收定金600余万元。该公司一反往年同期亏损的局面，一季度盈利50余万元，创下了近几年的纪录。到当年年底，仅砖块一项订购合同的履约完毕，该公司的销售收入就突破了3400万元。 一石激起千层浪。欣喜之余，这个公司有的职工还后悔，没有再绷一阵儿，等价格进一步上去，可以实现更大的利润。孙总经理觉得：当前的企业应该不再是事事向上请示的“大车间”了，既然被赋予包括产品定价在内的各项经营自主权，就要用，敢押宝。公司的上级充分肯定了该公司的做法，认为公司抓住机遇，主动出击，带了个好头，为此决定以该公司为典型在系统内推广。 亚新公司的用户则另有看法，他们说：抢着买，是怕进一步涨价。国有大公司带头哄抬物价，都把用户的利益放到哪儿去了？更有些局外人士为此担忧，搞市场经济是否要有一定的规范，“囤积居奇”能不能搞？这样做，与过去的资本家“哄抬物价”有什么两样？国有大公司都这么搞，市场秩序不就乱了吗？ 对于这一问题，究竟怎么看呢？ 亚新公司成功的主要原因是：（）

A、采取了捆绑销售法

B、建材市场供给不足，不存在强有力的竞争对手

C、实行送货上门，多购优惠

D、营销决策无误

  • B

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题