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简答题简述谈判的层次和方法？
  • 谈判的三个层次：
    （1）个人间的谈判
    （2）组织间的谈判
    （3）国家间的谈判
    不同适用的方法：
    （1）谈判者顺从对方的需要
    （2）谈判者使对方服从其自身的需要
    （3）谈判者同时服从对方和自己的需要
    （4）谈判者违背自己的需要
    （5）谈判者损害对方的需要
    （6）谈判者同时损害对方和自己的需要

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