试题详情
简答题某烟草公司现有零售客户3552户，下设两个客户服务部，共有客户经理17位，其中甲部10位客户经理、2100户客户，乙部7位客户经理、1452户客户。目前该市零售20-25元/包的价位只有一个主销品牌A，且该品牌由于生产计划的限制，货源时常无法得到有效保证，为了进一步优化品牌结构，更好地满足市场需求，该市近期新引进一个B品牌。B品牌批发200元/条，零售23元/包，包装以金黄色为基调，高贵喜庆，吸味醇厚，预期市场接受度较高。为了开展宣传工作，厂家提供宣传用烟35条，宣传单4000份，打火机20000个。请为B品牌拟定一份培育方案。
  • 品牌培育方案的内容应包括以下要点：
    1、B品牌的基本信息：价格、包装、吸味、利润、货源、独特卖点等。
    2、培育目标：分部门下达销量、上柜率目标。
    3、培育时间：根据具体情况定。
    4、确定目标市场及客户：重点培育的区域市场、重点培育的客户。
    5、主要培育措施：销售策略、上柜宣传措施、促销措施等。
    6、可供资源及其分配办法：根据具体情况定。
    7、培育工作的主要责任人：客户经理。
    8、突发状况的处理措施：根据具体情况定。
    9、注意事项：根据具体情况定。

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