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简答题试述市场营销控制的方式？
  • 市场营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制和效率控制三个方面。
    1）年度计划控制所谓年度计划控制，是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。
    年度计划控制的主要目的在于：
    促使年度计划产生连续不断的推动力：控制的结果可以作为年终绩效评估的依据；发现企业潜在问题并及时予以妥善解决；高层管理人员可借此有效的监督各部门的工作。
    年度计划控制通常在以下四个方面展开；
    ①销售分析，主要有销售差异分析和地区销售量分析；
    ②市场占有率分析
    ③市场营销费用分析
    ④客户态度追踪分析
    2）盈利能力控制除了年度计划控制之外，企业还需要衡量不同产品、不同销售区域、不同客户群体、不同渠道以及不同订货规模的获利能力。
    3）效率控制
    ①营销人员效率
    ②广告效率
    ③营业推广效率。

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