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简答题价值汇总法是怎样的?
  • 客户经理在进行品牌推荐时,充分归纳经营新品牌的各种利益点(例如带来的毛利、货源满足供应、公司新品牌的长远经营策略等等),对零售客户进行详细的阐述和说明。应用要点:
    (1)本方法适用于利差不具备明显优势的品牌,将其利益点进行全面的汇总以打动客户。
    (2)对新品牌利益点的挖掘要准确、客观,向零售客户的阐述要充分和明确。
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