试题详情
简答题简述价值型谈判的要点有哪些。
  • （1）谈判开始建立双方互相信任的关系；
    （2）谈判的目标是利益而不是立场；
    （3）控制谈判，使对方容易做出决定；
    （4）寻找双方都有利可图的方案。

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