试题详情
- 单项选择题推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（）
A、卷地毯访问法
B、链式引荐法
C、中心开花法
D、关系拓展法
- A
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- 新营销观念认为企业是能以提供满足社会需求
- （）也称技巧导向型推销，是以达成交易为中
- 推销信息主要来源于前期的市场调查与推销洽
- 优点补偿法处理异议的优点是（）。
- 推销的特点包括（）。
- 引导顾客注重考虑商品价值的方法是（）。
- 推销人员掌握信息的本质就是增加推销活动中
- 寻找顾客范围的主要影响因素有（）
- 唤起顾客情感的方法有（）。
- 推销时装或新生活用品时，使用（）方法比较
- 对顾客的需要与欲望进行鉴定的目的是（）。
- 推销人员应具备的专业知识包括（）。
- 顾客方格理论将顾客的购买心态分为（）类型
- 使用问题引导法处理异议时，要注意（）。
- 推销人员为了有效地实施鼓动性原则必须做到
- 推销人员的职责包括（）。
- 推销的基本功能是（）。
- （）是推销人员人格魅力的核心，是赢得顾客
- 顾客不只买产品，更是买你的（）过程和态度
- 顾客的心理特征有（）。