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- 简答题简述三种一般性竞争战略的特点和适用范围。
- (1)成本领先战略。特点:企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势。核心是争取最大的市场份额。
适用范围:企业具有良好、通畅的融资渠道,能够保证资本持续不断地投入;要求产品便于制造,工艺过程精简;要求拥有低成本的分销渠道;要求实施严谨、高效的劳动管理。组织方面,更先进的技术设备,更熟练的员工,更高的生产营销效率,更严格的成本控制,更完善的组织结构和责任管理体系,以及以数量为目标的激励机制。
(2)差别化或别具一格战略。特点:这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性,在与竞争者相比时能有显著的独到之处。
适用范围:企业具有强大的研发能力,研发人员要有战略性眼光;在产品质量,技术,工艺等方面,企业享有优异、领先的良好声誉;进入行业的历史久远,或拥有独特的学习能力,善于吸取其他企业的经验、技能并融会贯通;具有强大的营销能力;能对研发、制造及营销等职能有效的协调和控制;拥有吸引高级专家、创造性人才和高技能员工的机制和企业文化;来自销售渠道各个环节的大力支持与配合
(3)重点集中或市场“聚焦”战略。特点:核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场,在局部市场争取成本领先或差别化,以建立竞争优势。
适用范围:它是中小企业常用的一种战略,在一个较狭小的领域中能取得这些方面的相对优势。 关注下方微信公众号,在线模考后查看
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