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简答题分析中间商采购者的购买风格对于供应商的营销人员有何启发？
  • 中间商采购者的个人风格可分为以下七类：
    （1）忠实的采购者。供应商应分析其“忠实”的原因，采取有效措施，使现有的忠实采购者保持忠实，并将其他采购者转变为忠实的采购者。
    （2）随机型采购者。对此，供应商应在保证产品质量的前提下提供理想的交易条件，增进交流，帮助解决业务的和个人的有关困难，加强感情投资，使之成为忠实的采购者。
    （3）最佳交易采购者。该类采购者理智性强，不太受情感因素支配，关注的焦点是交易所带来的实际利益，对此，供应商最重要的是密切关注竞争者的动向和市场需求的变化，随时调整营销策略和交易条件，提供比竞争者更多的利益。
    （4）创造性的采购者。对此，供应商要给予充分尊重，对其好的想法给予鼓励和配合，不排斥其不成熟的想法，在不损害自己根本利益的前提下，尽可能接受他们的意见和想法。
    （5）追求广告支持的采购者。这符合买卖双方的利益，在力所能及的或合理的限度内，供应商应给予满足。
    （6）斤斤计较的采购者。供应商在谈判中要有耐心和忍让的态度，以大量的事实和数据说明自己已经作出了最大限度的让步，争取达成协议。
    （7）琐碎的采购者。对此，供应商应提供细致周到的服务，不能有丝毫厌烦之意。

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