试题详情
- 简答题谈判威胁的目的包括哪些？
-
谈判威胁的目的包括以下两个方面：
（1）借助于所发出的威胁，明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图，使将来的谈判行为更加清晰化。
（2）威胁限制和减少了对方的选择，谈判者借助于向对方发出的威胁，通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择。在试图达到这个目的的过程中，威胁需要与包含不可逆的承诺价值的行动联系在一起，即威胁必须是可以置信的。 关注下方微信公众号，在线模考后查看
热门试题
- 下列选项中，不属于价值冲突的原因的是（）
- 沟通能力涉及（）。
- 一般讲，冲突性较大的商业谈判，宜采用（）
- 优秀的推销人员能适时地拜访潜在顾客，为顾
- （）是顾客接受推销人员的建议及推销演示，
- 确定谈判时间考虑的因素有（）。
- 影响行为的首要因素和决定性因素是（）。
- 现代商业谈判成功的最有效武器是（）。
- 商务谈判的目的是（）。
- 简述鉴证与公证的共同点。
- 当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了
- 专家意见循环法的优点不包括：（）。
- 简述推销服务的分类。
- 比较是商品推销中最常用的方法和技巧之一，
- 在商场中，一名推销员正在向一位年轻的女士
- 唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法
- 销售代理的形式有哪些？
- 非赢即输观念谈判的第一步是（）。
- 某推销人员在美国推销时，仅仅因为交谈时没
- 从宏观角度考察，市场需求量受众多因素的影