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简答题谈判威胁的目的包括哪些?
  • 谈判威胁的目的包括以下两个方面:
    (1)借助于所发出的威胁,明确表明自己所采取的行动、作出的决定以及追求目标的意图,使将来的谈判行为更加清晰化。
    (2)威胁限制和减少了对方的选择,谈判者借助于向对方发出的威胁,通过限制对方的选择而迫使对方作出对自己有利的选择。在试图达到这个目的的过程中,威胁需要与包含不可逆的承诺价值的行动联系在一起,即威胁必须是可以置信的。
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