试题详情
- 多项选择题关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()
A、客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求意识阶段。
B、在选择评估阶段,客户将根据自己需求意识阶段的相关内容,选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
C、在选择评估阶段之初,采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向。
D、客户单位通常都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员需要摸清每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色。
E、关键人是指在一个特定项目的采购过程中,可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中,关键人存在于采购组织之中。
- A,B,E
关注下方微信公众号,在线模考后查看
热门试题
- 计算机的逻辑判断能力取决于()
- 在访谈过程中,认同是双方相互理解、建立良
- 乐享89元及以下套餐包含哪几个基地业务(
- 下坡时如制动失灵,处理不当的有()
- fox@public.tpj.tj.co
- 我国第一部关于电信业的综合性行政法规为(
- AC位于汇聚交换机下的优点有()。
- 目前通信光缆大多采用()维护。
- 129及以上高套白名单用户办理预存200
- 和普通Modem不同,安装ADSLMod
- 经济处理根据被处罚人问责事项的情节轻重,
- 根据GB50847-2012《住宅区和住
- 造成火警、匪警、医疗急救、交通事故报警等
- 明确把有效沟通作为管理的一项基本职能的是
- 以下哪些套餐的用户办理国际漫游可以免存2
- 简述什么是客户的潜在需求?什么是客户的明
- 在开展话费提醒时推介方案前需以亲切、关怀
- 两个相邻消息信号单元之间至少有2个标志码
- 请问室外型AP布放需要注意哪些方面?
- 电信网络定级的步骤包括()