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- 简答题某省局对A市烟草公司2008年的卷烟经营活动进行了重点检查,检查组通过分析A市烟草公司的月进销存报表,确定了三个销售存在异常的重点牌号,同时确定了对应的异常销售月份。除了采取分析进销存报表,还可以采取哪些方法确定重点牌号和时间段?
- 看进销存报表,分析月进销存报表,重点是报表中各牌号卷烟的毛利率、销售和库存情况,如果毛利率过低(如省内卷烟低于10%或个别牌号比平均毛利率低5个百分点)或销售、库存异常(个别牌号卷烟当月销量、库存为整数,每月销量在货源充足情况下变化比较大的),作为重点牌号;找出重点牌号对应的异常销售月份作为重点时间段。敏感牌号(与当地市场需求不相称但销量较大的品牌,特别是毛利率高的省外名优卷烟)应予以关注。再从业务系统入手,查询各牌号卷烟的销售情况,直接从微机中调出分公司抽查时间段内访销记录,按订单数量或金额进行排序(对软件支持排序功能的单位),选择数量、金额大的订单,比如单次订单数量排序的前50,或10%零售户的订货量在60%以上的品牌,补货量占总销量40%以上的品牌,以及相同时间数量整齐的订单,作为重点订单(重点品牌);此外,对于销量较大的连锁店、大商场、专营店也要作为关注重点。财务核对卷烟货款回笼,看是否与销售金额一致,同时看是否有大额现金入账,并记录大额现金入账的时间。
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