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简答题试论述如何进行采购洽商过程的控制与评估？
  • （1）评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划有不同的要求。
    （2）审查谈判班子的组成是否合理。关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。
    （3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。
    （4）评估采购决策是否合理。这主要涉及决策过程是否符合同采购规范、决策方式是否正确、决策依据是否充分、决策的责任范围和监督手段是否恰当等。
    商务洽谈分为三大步骤；谈判布局、谈判发展和谈判缔结。采购洽商是一个有计划、有准备的与供应商品博弈的过程，不可随意而为。

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