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简答题如何抓住别人没有的差异化卖点促使成交？
  • 顾客问诗尼曼板材跟别人家一样，为什么贵呢？A号导购员讲了一大堆环保健康呀，纹理清晰呀，做工精细呀……，但是没有打动顾客，因为这几乎是品牌衣拒的共性东西。B号导购员讲：诗尼曼板材、五金件，所有产品组件都是一个品牌，一样的品质，比如板面上特别打印LOGO标志，防止东拼西凑，确保同一品牌同样品质，这是诗尼曼品牌所提倡的优雅生活方式的体现。结果顾客思来想去，感到B号号购员讲得很有道理，欣然接受定单。

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