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简答题简述影响和制约让步型、立场型和原则型谈判运用的因素
  • （1）今后同对方继续保持业务关系的可能性
    （2）对方的谈判实力同本方的谈判实力的对比
    （3）该笔交易的重要性
    （4）谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。
    （5）谈判人员的个性和谈判风格
    （6）双方的谈判艺术和技巧。

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