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简答题如何理解诱因设计“简单化”才能保持高的顾客响应率？
  • 选择太多会导致顾客推迟做决定，进而不做决定。如果奖励或折扣太慷慨，则客户很可能只是为了奖励才购买，是短期客户。
    简短有力的诱因能够让人一眼就看得明白，让目标客户觉得这就是我想要的，迅速引起客户的共鸣，在客户的理性思考战胜感性认识之前，刺激、引导他们快速做出回应。相反，如果给目标对象太多的选择，他们往往会不知所措，反复对比以致难以作出抉择，而如果客户推迟做决定，通常就不会再有回应。

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