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简答题如何理解市场及产品因素对渠道长度的影响？
  • （1）分销渠道长短的选择受市场规模大小、居民居住集中与分散等市场因素的影响。市场规模大，适合选用较长的分销渠道；如果市场容量十分有限，制造商可选择较短的分销渠道，把产品直接出售给零售商或最终消费者。客户居住的高集中度形成了高的聚集度，此时产品就有可能直接出售给他们，渠道具有短的特征。市场聚集度弱，意味着目标客户居住分散，涉及的空间范围广，适合采用长渠道的方法，利用批发商、代理商、零售商来分销产品。
    （2）产品的下列属性会影响到渠道的长度：技术性、耐用性、规格性、轻重、价值、易腐性和周期性。
    ①产品技术性越强，渠道越短；而技术性弱的产品则需要较长的渠道。
    ②产品越耐用，渠道越短；不耐用的产品则需要较长的渠道。
    ③产品越是非标准化，渠道越短；标准化的产品则需要长渠道。
    ④产品越重，渠道越短；产品越轻则渠道会越长。
    ⑤产品价值越大，渠道越短；价值小的产品则需要较长的渠道。
    ⑥产品越易腐，渠道越短；不易腐烂的产品所需要的渠道越长。
    ⑦产品生命周期越短，渠道越短；而那些生命周期较长的产品则需要比较长的渠道。

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