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简答题汽车产品销售过程中的谈判应注意哪些策略？
  • 谈判的策略：
    ①谈判应留有余地（弹性），做到进退自如；
    ②让步不能一步到位；
    ③复杂大笔交易不要急于达成协议，要找突破口，要从容不迫，以让为进，在小问题上先让步；
    ④要冷静、沉着、善于察言观色；
    ⑤耐心聆听、仔细思考、抓主要矛盾，步步进逼，直到达成协议；
    ⑥谈判还要注意使用各种不同手段，如先声夺人、迂回战术等。

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