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简答题试述国际促销的作用，并分析促销失败的原因。
  • 国际促销的作用主要有四个方面：
    （1）提供信息情报。
    （2）扩大产品需求，加速流通。
    （3）突出产品特点，建立产品形象。
    （4）稳定销售。
    国际市场营销中导致促销失败的原因有：
    （1）传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受。
    （2）信息收悉但被曲解，或模棱两可无法理解，或信息表达不反映文化差异。
    （3）虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服接收者按传递者期望的方式去行动。

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