试题详情
简答题简述购买冲突产生的原因和消除的办法。
  • 购买冲突产生的原因
    1）消费者与销售人员双方情绪的影响
    2）消费者要求退货时，双方争执导致的冲突
    3）销售人员不能正确对待顾客意见所引发的冲突 购买冲突消除方法
    （1）提高销售人员的自我修养，增强自控能力。
    （2）树立“顾客至上”的营销理念。
    （3）正确处理消费者的不同或者反对意见。要分辨顾客反对意见的性质；在解答顾客的反对意见时要争取主动，不仅要经验丰富，还要善于控制局面；要掌握在什么时候、什么情况下反驳消费者的不同意见；处理反对意见时也要考虑量力而行，对于不清楚不知道的问题，不要勉强回答。

  • 关注下方微信公众号，在线模考后查看

热门试题